makinagetir.com Genel Müdürü ve Yanmar Türkiye Dijital Sistemler İş Kolu Müdürü: “makinagetir.com gibi dijital platformlar, Yanmar’ın sunduğu hizmetleri daha etkili bir şekilde tanıtmalarına ve müşterilere ulaştırmalarına yardımcı oluyor.”
Dijitalleşmenin giderek hız kazandığı günümüzde, satın alma ve kiralama hizmetleri de bu doğrultuda dönüşüyor. Makina ihtiyacı olanlar ile makinalarını kiralamak isteyenleri tek bir platformda buluşturan Yanmar Turkey’nin e-ticaret platformu makinagetir.com’un Genel Müdürü Can Vapurcu ile Yanmar’ın Türkiye’deki hikayesi ve makinagetir.com başarısının perde arkası hakkında konuştuk.
Günümüzde internet, hız ve verimlilik kavramlarıyla giderek özdeşleşiyor. Her türlü ihtiyacı tek bir tıkla karşılayabilmemiz iş dünyasında da etkisini gösteriyor. Satın alma ve kiralama hizmetleri de internetin beraberinde getirdiği dijitalleşme ile şekilleniyor. 2016 yılında kurulan makinagetir.com, makina ihtiyacı olan herkese yönelik bir platform oluşturarak iş makinaları ve ekipmanlarına yönelik hızlı, kolay ve güvenilir bir kiralama deneyimi sunuyor. Müşterilerinin tüm ihtiyaçlarına uygun çözümler üretmeyi misyon edinen platform, makina kiralamak isteyenlere geniş ürün yelpazesi sunarken aynı zamanda makinalarını kiralamak isteyen sahiplerine de yeni projelere ve müşterilere ulaşma fırsatı sunarak yüksek kazançlar elde etmelerini sağlıyor.
Bize kendinizden ve Yanmar’dan bahsedebilir misiniz?
Uzun yıllar farklı firmalarda dijital ve e-ticaret alanlarında global ve lokal pozisyonlarda sorumluluklar aldıktan sonra şimdi Yanmar’ın ülkemizdeki tam iştiraki olan Yanmar Turkey altında hem e-ticaret platformu makinagetir.com’a hem de Yanmar Turkey’nin dijital dönüşümüne liderlik ediyorum.
Yanmar, günümüzün endüstriyel motor dünyasının içinde benzersiz bir konuma sahip. Uzun yıllar boyunca Türkiye’de sadece denizcilik dünyasıyla özdeşleştirilse de asıl uzmanlık alanımız dizel motorlardır. 1912 yılında kurulan Yanmar’ın temelleri, kurucumuzun daha iyi bir dünyaya hizmet etme amacı doğrultusunda büyük bir dizel motoru küçültme hedefiyle atıldı.
Yanmar, Japonya’daki Biwa fabrikamızda yıllık olarak 400 bin adetten fazla dizel motor üretiyor. Bu motorları dünya genelinde tarım, jeneratör, denizcilik gibi birçok sektörde kullanılan ara üreticilere sağlıyoruz. Yanmar marka motorları her yerde görmeniz mümkün. Örneğin, dünyanın en çok bilinen traktör markaları ve iş makinaları Yanmar motorlarından güç alıyor. İşin özü, bu yolculuk motor üreticilerinden başlıyor ve son kullanıcıya kadar uzanıyor. Yanmar olarak dijitalleşmeyi de bu perspektifle ele alıyoruz. Bu dönüşüm, Yanmar’ı yalnızca bir motor üreticisinden ziyade değer yaratan, müşterilerine dokunan bir marka haline getirme çabalarımızın bir parçasını oluşturuyor.
Bir fabrikada yılda 400 binin üzerinde motor üretmek, muazzam bir verimlilik gerektiriyor. Bu olağanüstü verimliliğin temelinde, Japon kültürünün süreçlere ve verimliliğe verdiği büyük önem yatıyor. Özellikle fabrika içindeki otomasyon konusundaki yaklaşımlarının takdir edilecek düzeyde olduğunu söyleyebilirim. Japonlar, bu otomasyonun reklamını fazla yapmamakla birlikte, kendi fabrikalarında otomasyon sistemlerini başarıyla uyguluyorlar. Bu otomasyon sayesinde, kocaman motor kalıplarını taşımadan üretim süreçlerini yönlendiriyorlar ve bu süreçlerin diğer bölgelere de kolaylıkla uygulanmasını sağlıyorlar. Bu inanılmaz kapasite ve verimlilik, Yanmar’ın temel sanayi dalı olan motor üretimini öne çıkarıyor. Japonya’daki seyahatim sırasında, Yanmar’ın gerçek büyüklüğünü ve bu işin boyutunu gördüm. Temeldeki motor fabrikasının bu kadar büyük bir öneme sahip olması, Yanmar’ın endüstriyel dünyadaki benzersiz konumunu vurguluyor.
Yanmar kaç yıldır Türkiye’de faaliyet gösteriyor?
Yanmar Turkey Makine A.Ş., 2016 yılında Avrupa ile ilişkilerini yönetmek üzere İzmir’de bir irtibat ofisi olarak kuruldu; daha sonra şirketleşerek bugünkü adını aldı. Şirketin Yönetim Kurulu Başkanı Mustafa Kemal Erdoğan Shoshi, Japon ve Türk kültürlerine hakim vizyoner bir isim olarak öne çıkıyor. Shoshi’nin liderliğinde Yanmar Turkey, traktörlerden tarım makinalarına, enerji sistemlerinden anahtar teslim mühendislik projelerine, e-ticaretten endüstriyel motorlara kadar geniş bir yelpazede çözümler sunuyor. Yanmar’ın küreselde 115’i aşan şirketler grubu içerisinde Yanmar Turkey, Türkiye başta olmak üzere Doğu Avrupa, Orta Asya ve Kuzey Afrika’yı kapsayan sorumluluk alanıyla önemli bir merkez konumuna yükseliyor.
Yanmar’ın Türkiye’de faaliyet göstermeye başlamasının sebepleri nelerdir? makinagetir.com, Yanmar için ne gibi bir öneme sahip?
Yanmar, önceden birçok alanda distribütörlüğe sahipti. Büyük gemi motorları, endüstriyel makinalar ve diğer motorlar gibi çeşitli alanlarda hizmet veriyordu. Ancak, Mustafa Kemal Erdoğan Shoshi’nin liderliğindeki Yanmar Turkey, iş modelini büyük ölçüde genişletti.
Bunlardan ilki traktörler ve tarım makinaları. 2019’da uluslararası alanda güçlü bir ortak olan ITL firması ile iş birliği yaparak Türkiye’de bir üretim tesisi kurduk. Aynı yıl içinde, bu tesislerden çıkan Solis traktörlerin distribütörlüğünü üstlenerek, Türkiye’nin tarım sektörüne hizmet sunmaya başladık. Geçtiğimiz Eylül ayında yeni traktör üretim tesisimiz açarak traktör kapasitemizi artırdık. Yeri gelmişken belirtmek isterim; bu tesiste şu anda Solis traktörlerin yanı sıra Yanmar traktörler de üretilirken 2025’ten itibaren otonom Yanmar traktörlerin de üretilmesi planlanmakta. İkinci iş kolu enerji sistemlerini içeriyor. Özellikle gerçekleştirdiğimiz anahtar teslim (power EPC) projelerde, tüm mühendislik, satın alma, proje yönetimi, sahadaki kurulum ve devreye alma süreçlerinin yönetiyoruz. Bu iş kolumuzda barındırdığımız mühendislik, proje yönetimi, satın alma, kalite kontrol ekiplerimizle tüm süreçleri doğru bir şekilde yönetebilmekteyiz. Bu kapsamda şirketin Türkiye, Orta Asya, Orta Doğu ve Kuzey Afrika bölgelerindeki anahtar teslim projelerinin geliştiriyoruz. Üçüncü iş kolu endüstriyel motorlar. Yanmar motorları, farklı alanlarda kullanılan makinalarda oldukça tercih ediliyor. Ülkemizin, globalde öncü olduğu üretim kollarında Türk üreticileri motor tedariki ve sonrasında gereken tüm satış sonrası hizmetleri destekliyoruz. Yanmar’ın geniş endüstriyel motor yelpazesini Türkiye’deki müşterilerimize sunuyoruz. Dördüncü iş kolu makinagetir.com’a odaklanıyor. Bu, Japonya’nın yeni iş fikirlerinden biri ve iş makinalarını paylaşım ekonomisi içinde sunmayı amaçlıyor. makinagetir.com, Yanmar’ın hizmetlerini daha geniş bir çevreye tanıtmaya yardımcı oluyor.
Bu dönüşüm sürecinde, Yanmar, müşteri odaklı bir yaklaşım benimsiyor. Makina kiralamak isteyenlerin ihtiyaçlarını anlamak ve doğru çözümleri sunmak amacıyla dijitalleşmeyi ön plana çıkarıyor. Bu sayede müşteriler, Yanmar ile güvenilir bir çözüm ortağı olarak çalıştıklarında, işlerini daha etkili ve rekabetçi bir şekilde yürütebiliyorlar. Yanmar, sadece bir ürün sağlayıcısı değil, aynı zamanda iş ortaklarına değer katan bir marka olma hedefini taşıyor. Bu nedenle makinagetir.com gibi dijital platformlar, Yanmar’ın sunduğu hizmetleri daha etkili bir şekilde tanıtmalarına ve müşterilere ulaştırmalarına yardımcı oluyor.
Dijitalleşme, Yanmar için sadece bir teknoloji dönüşümü değil, aynı zamanda müşteri deneyimini geliştiren ve iş süreçlerini optimize eden bir yaklaşımı temsil ediyor. Yanmar’ın bu stratejisi, endüstriyel sektördeki rekabeti artırırken, müşterilere daha fazla fayda sunmayı amaçlıyor. Yanmar’ın bu değişim süreci, sadece şirket içinde değil, aynı zamanda sektör genelinde dijitalleşmenin önemini vurguluyor. İş makinaları sektöründe yaşanan bu dönüşüm, daha etkili ve verimli bir şekilde faaliyet göstermeye olanak tanıyor ve Yanmar, bu değişimde öncü bir rol oynamaya kararlı.
Türkiye’deki makina sektörünü nasıl dönüştürmeyi planlıyorsunuz?
Endüstriyel makinalar, taşıyıcılar, nakliye makinaları gibi bir dizi önemli varlık, paylaşım ekonomisinin temelini oluşturuyor. Sorun, bu varlıkları nasıl en iyi şekilde değerlendireceğimiz. İşte tam burada Yanmar’ın kapsamlı deneyimi ve eşsiz hizmetleri devreye giriyor.
Biz, bu fırsatı tarım sektöründe de değerlendirmeyi hedefliyoruz. Tarımda mevsimsel olarak kullanılan ekipmanlardan, dronelara ve traktörlere kadar geniş bir yelpazede çözümler sunmayı düşünüyoruz. Kendi tarım deneyimimiz sayesinde, bu alanda nelerin gerektiğini ve hangi sorunlara çözüm sunabileceğimizi anlayabiliyoruz.
Tarım dünyası, çeşitliliği ve özel ihtiyaçlarıyla biliniyor. Her ürün ve dönem farklı gereksinimlere sahiptir. Bu nedenle büyük yatırımlar yapmak yerine, belirli bir dönem için talep edilen makinayı kiralamak gibi esnek seçenekler sunarak, tarımcılara daha uygun ve erişilebilir bir hizmet sunmayı hedefliyoruz. Bu yaklaşımın, tarımın yavaş yavaş modern teknolojilerle tanışmasını sağlayacağına ve ürün verimliliğini artıracağına inanıyoruz.
makinagetir.com nasıl çalışıyor? Talep sistemi nasıl işliyor?
makinagetir.com, oldukça basit ve işlevsel bir çalışma mekanizmasına sahip. Kullanıcıdan talep geldiğinde, eksperlik hizmeti devreye giriyor. Eskiden sadece “bir ekskavatör” talebi gelebilirdi. Şimdi ise talepler çok daha özelleşmiş durumda. Örneğin, “Neden 4 tonluk bir ekskavatör kiralıyorum da 7 tonluk bir ekskavatör kiralayamıyorum?” gibi daha ayrıntılı ve özgün taleplerle karşılaşıyoruz. Kullanıcılar, sahip oldukları alanın gereksinimlerine uygun ekipmanı seçmek istiyorlar. Kimisi arazisini işlemek için silindir, kimisi ise kepçe talep ediyor. İşte tam burada, hangi amaçla ekipman kiralanacağı ve bu ekipmanın ne tür özelliklere sahip olması gerektiği gibi konularda uzman ekibimiz devreye giriyor.
Saha ekibimiz oldukça gelişmiş durumda ve bu alanda büyük bir bilgi birikimine sahipler. İş makinaları genellikle erkeklerle ilişkilendirilse de saha ekibimizin yarısı kadınlardan oluşuyor. Onların sahip olduğu bilgi ve yetenek, sektördeki farkımızı belirliyor. Her talep geldiğinde, ekibimiz gelişmiş bir hazırlık yaparak kullanıcılara en uygun çözümleri sunuyor.
Şu anda İzmir’de İstanbul’da ve Ankara’da sahada çalışan arkadaşlarımız bulunuyor. Fırsatları en geniş kitlelere ulaştırmayı hedefliyoruz.
